안녕하세요
많은 사람들은 돈을 주고받는 것에 대하여 얘기하는 것이 불편할 수 있습니다. 렌트비에 대하여 얘기하는 것을 포함합니다. 만약 많은 사람들이 렌트를 하고 있는 도심지역에 수입의 30% 이상 렌트비로 지출을 하고 있다면 이와 같은 협상을 하는 것은 매우 중요하고 공평하게 이루어져야 할 것입니다.
그럼 렌트비를 낮추기 위해 어떻게 협상을 해야 할까요? 렌트를 준비하고 있는 예비 세입자들은 렌트비 협상을 할 수 있는 것일까요? 오늘 함께 나누는 아래의 글에는 렌트 시 가질 수 있는 궁금한 점을 나누어 보려고 합니다. 거기에 더하여 렌트를 찾아볼 때 렌트비 협상을 위하여 준비해야 할 일들을 정리해 보았습니다. 오늘 나누는 글은 “liv.rent” 에 올라온 블로그 글을 번역 및 설명 하는 것 입니다. 영문 원본 글은 “How to negotiate Rent: 6 Steps that save Tenant’s money” 제목 위를 클릭하시면 보실 수 있습니다.
렌트비는 협상할 수 있습니까?
물론 할 수 있습니다. 많은 사람들은 렌트 광고에 올라온 렌트 예상 가격이 실제 렌트비 협상에서 출발점이 될 수 있다는 것을 인식하지 못할 수 있습니다. 하지만 광고에 올라온 렌트 예상 가격보다 낮은 가격으로 렌트를 할 수 있다는 보장도 없습니다. 그리고 무조건 렌트비를 협상을 시도하는 것은 치열한 임대 시장에서는 통하지 않을 수 있음을 항상 염두 해 두어야 합니다. 그러나 큰 비용이 될 수도 있고 일정한 금액을 계약 기간내내 지불해야 하는 렌트비를 절약할 수 있도록 협상하는 것은 바람직하고 좋은 생각인 거 같습니다.
언제 렌트비 협상을 해야 하나요?
렌트비 협상을 할 수 있는 기회가 3가지 경우가 있습니다.
입주하기전, 계약서를 쓰기 전입니다.
렌트 하기 전 집을 먼저 본 뒤 마음에 들면 신청서를 작성해 집주인에게 전달됩니다. 집주인이나 에이전트로부터 연락을 받았으면 계약하기전 렌트비 협상하기에 가장 좋은 시기인 거 같습니다. 집주인이 생각하기에 신청한 신청인들 중 가장 적합하였기 때문에 연락을 받았 것입니다. 이 순간에 좋은 세입자를 찾기 위해 집주인은 렌트비를 조금은 깎아줄 수 있습니다.
2. 계약서에 명시된 임대 기간이 만료되는 시기입니다.
임대 기간 내 집주인과 좋은 관계를 유지하고 임대 계약 기간이 만료가 가까워지면 렌트비 협상위해 집주인과 연락을 하기에 좋은 시기가 될 수 있습니다. 새로운 세입자를 찾고 새 계약을 하는 것은 집주인에게는 많은 일이 될 수 있습니다. 렌트비를 조금 깎아주고 렌트를 계속 유지하는 것이 집주인에게 좀 더 쉽고 이익이 된다면 가능성이 높은 시기가 될 것입니다.
3. 임대 기간이 만료된 후 매달 (Month by month) 렌트비를 지불하는 경우
임대 계약 기간이 만료가 되고 나면 매달 매달 계약이 갱신되는 계약 기간 조건이 변경됩니다. 이런 경우 매달 매달 계약 기간이 갱신되는 조건이 싫어 집주인에 따라 새로운 계약을 하려고 하는 집주인들도 있습니다.
이제 임대료 협상 방법에 대하여 알아보도록 하겠습니다.
첫번째로 임대료 협상 시 합리적이면서도 현실적이여야 합니다.
임대료 협상을 할 수 있다고 해서 큰 금액을 깎아줄 것을 얘기한다고 해서 협상이 되는 것이 아닙니다. 현실적으로 집주인 또는 부동산 관리자와 이야기를 나눌 때 준비가 되어 있고 원하는 것을 정확히 알고 이야기를 하면 자신감을 얻을 수 있습니다.
예를 들어 5% ~ 10%정도 할인을 요청하는 것이 합리적일 수 있습니다. 만약 월 렌트비가 $1,600 인 경우 10% 할인을 요청하면 월 렌트비가 $1,440 이 되는 것입니다. 또는 5%할인을 요청하면 월 렌트비는 $1,520이 되는 것입니다. 하지만 단순히 월 $80을 할인 받는 것으로 볼 수도 있지만 1년으로 계산을 했을 경우 $960을 절약하는 것이 될 수 있습니다.
두번째로 렌트 시장을 충분히 이해하는 것이 중요합니다.
그 지역 현재 평균 렌트비가 얼마인지 알아보십시오. 그러면 더욱 더 자신 있게 협상을 하실 수 있습니다. 임대하고 싶은 주택의 집주인이나 부동산 관리자가 다른 세입자가 쉽게 얻을 수 있는지 렌트를 줄 수 있는지 확인하십시오. 내가 지불해야 하는 렌트비가 저렴한 편인지 아니면 높은 편인지 알고 협상을 한다면 큰 도움이 될 것입니다.
내가 찾고자 하는 임대 주택 조건에 비슷한 임대 주택을 여러 개 찾아보십시오. 그리고 가격을 비교하시면 쉽게 판단하실 수 있을 것입니다. 집주인도 비슷한 방법으로 렌트를 내 놓을 때 주변 시세에 맞추어 렌트 시장에 렌트 매물을 내 놓을 것입니다.
세번째로 임대료 협상 외 다른 조건 협상
협상은 임대료를 할인 받아 렌트를 하는 것이 목적이 될 수 있지만 할인을 받는 것보다 렌트를 하는 동안 절약할 수 있는 방법들이 있습니다. 만약 집주인이 렌트비를 깎아줄 생각이 전혀 없고 그 생각이 확고하다면 다른 조건들을 협상할 수 있습니다. 예를 들어 전기비, 가스비 등을 렌트비에 포함하여 계약할 수 있으며, 주차장 또는 창고를 포함하여 렌트비를 계약할 수 있습니다. 만약 이런 비용들을 포함한다면 세입자 입장으로 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 또한
집주인이나 부동산 관리자 입장에서는 렌트비 말고 다른 내용을 협상 하는 것이 더 용의할 수 있습니다. 또 다른 방법으로는 렌트비를 낮춰주는 대신 무료 렌트를 요청할 수 있습니다. 코로나 시기 이후 렌트 시장이 활발하지 못한 시기에 이와 같은 인센티브를 포함한 렌트 조건이 있었습니다.
네번째로 신청자의 조건
렌트 신청자의 조건이 집 주인으로부터 관심을 가질 수 있습니다. 보통 집 주인들은 렌트를 통하여 안정적인 수익과 그 기간을 보장받고 싶어 합니다. 예를 들어 기존 렌트 기록(Rent reference from previous landlord), 신청자의 신용 등급, 소득 내용, 직업과 고용주 기록 등등에 문제가 없고 확실하다면 집주인이 싫어할 이유가 없을 것입니다. 신청자의 프로필은 이력서와 같은 것 일 겁니다. 예를 들어 애완동물을 가지고 있다고 신청하였는데 신청자가 아무리 애완동물이 조용하고 얌전하다고 하는 것보다 전 집주인으로부터 듣는 것이 확실하고 정확 할 것이기 때문입니다.
또한 애완 동물을 기르는 세입자들은 애완 동물 교육, 최신 예방 접종 문서들을 함께 제출하면 집 주인으로부터 긍정적인 답변을 들을 수 있습니다.
다섯 번째로 명확한 소통입니다.
협상이 순조롭게 문제없이 진행되기를 원한다면 잘 못된 표현과 애매한 상황전달은 피해야 합니다. 내가 원하는 것과 나의 상황을 정확히 전달하고 집 주인과 이야기를 한다면 더 좋은 관계로 나아갈 수 있습니다. 하지만 원하는 것을 해주면 할 수도 있고 안 할 수도 있는 것처럼 정확하지 않는 대화는 추 후 큰 문제로 이어질 수 있습니다. 또한 렌트 과정을 기록해 두고 보관하는 것도 나중을 위하여 도움이 될 수 있습니다.
하지만 전략적인 방법으로 세입자가 월세로 추가 $100까지 더 지출할 수 있는 여유를 가지고 협상을 한다면 자신이 원하는 결과 만족하는 결과를 얻을 수 있습니다. 비슷한 표현으로 내가 지출할 수 있는 금액보다 $100 정도 낮은 매물을 찾아보는 것도 전략이 될 수 있습니다.
여섯 번째로 렌트비를 낮 출수 있는 협상 방법
이미 만족하고 좋은 렌트를 하고 있는데 렌트비가 부담스러우면 어떻게 해야 할 까요? 계약 후 렌트비를 협상할 수 있을 까요? 네 가능 할 수 있습니다.
렌트 관련 전문가인 클라우스 로드씨가 설명하는 방법입니다.
집주인과의 관계가 어떤 지 생각해 볼 필요가 있다고 합니다. 세입자와 집주인이 좋은 관계를 갖고 있다면 솔직하게 입장을 정리해서 전달할 필요가 있다고 합니다. 예를 들어 지금 살고 있는 집이 너무 좋고 공간이 너무 좋다고 앞으로 이사를 하고 싶지 않으며 주변 렌트 시장은 어떻게 흘러가고 있는지 이해하고 있다고 자세히 진솔하게 설명해야 합니다. 그리고 주변 시세보다 조금 더 비싸다면 그 비싼 부분을 솔직하고 자세히 설명하고 또 다른 좋은 조건을 발견했다면 조건을 집주인이 이해할 수 있도록 설명하는 것입니다. 그리고 내가 원하는 조건이 터무니없이 깎아 달라는 것이 아닌 렌트 시장에 맞추어 줄 수 있는지 합리적인 방법으로 고려해 달라는 것입니다. 너무 자기 입장만 내세우며 렌트비를 낮추어 달라고 하는 것은 비 효과적일 수 있습니다.
또한 집주인도 이 세입자가 계속 장기간동안 있는 것이 유리한 것인지 아니면 새로운 세입자를 찾거나 찾는 동안 비어 있는 것도 고려할 수 있도록 하는 것입니다.
만약 위와 같은 방법으로 월 $200을 낮추어 줄 것을 요청했지만 $100이나 $50만 깎아주어도 세입자 입장에서는 이익일 것입니다.
렌트 협상 시 집주인이 고려할 수 있는 내용입니다.
렌트비를 한 번도 늦게 내지 않은 경우
현 렌트비가 시세에 비해 높은 경우 시세에 준하는 렌트비
지금 살고 있는 렌트에서 얼마나 관리를 잘하고 주택 상태가 양호한지를 설명하는 것
좋은 의사 소통, 상호 존중, 집 주인과 세입자 간 좋은 관계
각자 서로의 입장에서 서로를 존중하고 배려한다면 좋은 협상을 할 수 있을 것이라고 생각합니다.
광역 밴쿠버 부동산 서비스 리얼터 최광석 올림.