안녕하세요
요즘 부동산 시장이 매우 뜨겁습니다. 광역 밴쿠버 부동산 시장은 판매자 주도 시장으로 매물이 부동산 시장에 나오면 판매자는 여러 개의 오퍼를 받고 판매자 희망 판매 가격 (Listing Price) 보다 높은 가격에 판매가 이루어 지는 경우가 흔하게 발생하고 있으며, 리스팅 일 기준으로 일주일이 전후로 매매가 이루어지는 경우가 많습니다. 이런 때에 판매자로서 그리고 구매자로서 어떻게 준비를 해야 하는지에 대하여 광역 밴쿠버 부동산 협회 (REBGV) 기사가 올라왔습니다. 기사 제목은 “Buying or selling in a busy market? Here’s how you can make the transaction easier – 부동산 경기가 좋을 때 매매 준비하기” 입니다. 이글을 한글로 번역하여 나누어 보길 원합니다. 그리고 영문 원본 기사를 읽어 보시려면 제목 위를 클릭하시면 보실 수 있습니다.
바쁜 부동산 시장일수록 부동산 매매가 빠른 페이스로 이루어 집니다. 보통은 주택 매매는 몇 달씩 걸리기도 하지만 요즘과 같은 바쁜 시장일수록 몇 칠 또는 몇 주안에 거래가 이루어 지기도 합니다. 이런 경우 일수로 구매자가 합리적인 가격을 제시하고 협상을 할 수 있기 보다는 더 높은 가격으로 구매자들 가운데 경쟁이 이루어져 높은 가격에 매매가 이어지는 경우가 일어날 수 있으며 판매자는 일반적으로 받을 수 있는 금액 보다 더 많은 금액을 원하는 상황이 일어납니다.
부동산 매매에서 기대치가 현실이 될 수 있도록 미리 준비하여 이런 시장의 단점을 미리 파악하고 매매에 쏟는 시간, 비용 그리고 좌절감을 줄일 수 있습니다.
한발짝 물러서서 바라보기
부동산 매매 (구매 그리고 판매)를 시작하기 전에 시간을 가지고 생각 해볼 필요가 있습니다.
왜 이사를 가려고 하는지?
우리 가족에게 그리고 라이프 스타일에 합리적인지?
그리고 나와 내 가족 경제 상황 그리고 모든 상황에 가능한 매매인지?
명확한 의사 소통
고객의 리얼터는 고객을 위하여 일을 합니다. 모든 상황을 오픈하고 원하는 내용을 충분히 나누어야 합니다. 리얼터는 충분한 전문성과 모든 자료를 가지고 고객의 원하는 내용을 현실적으로 이루어질 수 있도록 최선을 다해 노력합니다. 물론 고객의 정보를 보호하고 보안을 유지합니다.
표준 양식을 요청합니다
부동산 매매에 앞서 리얼터와 일을 하기 위해 부동산 서비스 계약을 갖게 됩니다. 무엇을 예상할 수 있는지 기대해도 되는지 알고 있으면 빠르게 진행되는 시기에 신속히 결정을 하실 수 있습니다. 그러기 위해 표준 양식을 미리 읽어본다면 도움이 될 것입니다. (추가 설명: 모든 양식이 영문으로 표시가 되어 있으므로 설명을 듣게 되는 경우가 많습니다. 하지만 설명이 리얼터 입장에서 드리는 경우와 표준 양식에 포함하지 않는 서비스가 있을 수 있으므로 한글 번역 양식 및 설명하는 문서가 있는지 문의 해 보시고 없다면 구글이나 다음 사이트에서 제공하는 문서 번역 서비스를 이용해 양식을 이해하시기를 추천해 드립니다.)
구매자 입장에서…
1. 내가 부동산 구매에서 얼마를 지출할 수 있는지 계산하기
지출할 수 있는 금액에 대하여 현실적이고 정직하게 계산해야 합니다. 구매 절차에서 구매자들 사이에 경쟁이 일어날 경우 더 많은 금액을 지출해야 하는 상황이 일어날 수 있으며 경쟁을 통해 합리적인 가격 보다 더 지출을 할 수도 있으며 긴박한 상황으로 인하여 예상보다 많은 지출을 할 수도 있습니다.
2. 부동산 구매에 필요한 다른 비용들도 계산 해 두기
부동산 구매시에는 매매 가격 외 추가로 지불해야하는 비용들이 있습니다. 예를 들어 취득세(Property Transfer Tax) 재산세 정산 (Property Tax Adjustment) 변호사 비용 (Legal fee) 등등 있습니다. 모든 비용을 포함하여 계산해 두어야 합니다.
3. 부동산 구매에 필요한 현금 및 대출 준비하기
이단계는 매우 중요한 단계입니다. 계약금 과 다운페이먼트 (중도금)에 사용할 현금을 언제든지 준비할 수 있도록 해 놓습니다. 혹시 지금 갖고 있는 부동산을 판매 후 부동산을 구매를 하셔야 할 경우 먼저 판매 절차를 진행해야 합니다. 요즘과 같은 바쁜 부동산 시장에서는 어느 누구도 기다려 주지 않을 것입니다. 만약 신용 등급이 낮으면 모기지를 받는 것이 어렵거나 지불해야하는 이자가 비쌀 수도 있습니다. 부동산 구매 활동을 하시기전 미리 대출 상담을 받아 보시기를 바랍니다.
4. 꼭 가져야 하는 것 vs 원하는 것
내가 얼마를 지출할 수 있다는 계산을 하셨다면 어떻 부동산을 구매할 수 있는지 알아보아야 합니다. 구매를 원하는 부동산에 포함해야 하는 리스트가 있다면 만들어 보시는 것도 좋습니다. 예를 들어 어느 지역에 하우스 타운하우스 또는 콘도 그리고 몇 개의 방과 주변에 어떤 시설이 있으면 도움이 되는 지 등등 꼭 필요로 하는것과 원하는 것을 나누어 확인해 보십시오. 더 많은 부동산들을 검토하실 수도 있으며 지불해야 하는 부동산 가격도 다양해질 수 있습니다.
5. 부동산 매매 시기 정하기
리얼터와 집을 얼마 기간동안 찾아보면 좋을지 먼저 알려주십시오. 빠른 시일안에 집을 구매하시기를 원하신다면 하루에도 몇 개의 집을 보실 수도 있습니다. 집을 보러 가기 전 사진 동영상 부동산 건물 도면 등등을 온라인을 통하여 구매 의향을 가질 부동산을 검토하실 수 있습니다. 요즘 같은 바쁜 부동산 시장에서는 구매 시기에 따라 결정 시기에 따라 보실 수 있는 부동산이 빨리 변하기도 합니다.
판매자 입장에서…
1. 현실적으로 판단하기
바쁜 부동산 시장에서 판매자는 집이 빨리 팔리기를 원하며 더 높은 금액을 받기를 원할 것입니다. 하지만 시장 가격보다 수십만불 높게 팔리는 매매에 대한 주변 이야기를 듣다 보면 판단이 흐려 질 수 있습니다.
2. 마켓팅 전략에 대하여 논의
리얼터는 고객의 부동산 매매에 필요한 많은 정보와 계획들을 가지고 있습니다. 어떤 마케팅 계획과 고객에게 모든 판매 정보를 전달할 것인지를 확인해 보십시오. 그리고 제공하는 모든 문서를 읽어 보십시오.
3. 리스팅 가격 (판매자 희망 판매 가격)
리얼터는 고객의 부동산을 시장에서 판매 및 리스팅 가격을 설정하기 위하여 포괄적이며 광범위한 시장 분석 및 조사를 진행하게 됩니다. 그리고 그 분석 내용을 요청하십시오. 더 높은 금액에 부동산을 판매하시기를 원하신다면 분석 내용을 고려해 보십시오. 구매자들로부터 관심을 갖기 위해서는 시장 가격보다 매력이 있어야 합니다. 하지만 매력을 갖추지 못하고 고가의 부동산 이라고만 인식이 될 경우에는 구매자들이 다른 부동산을 보게 될 것입니다. 그리고 그 부동산이 먼저 팔리게 될 것입니다.
4. 판매를 위한 집 단장
부동산 구매자들은 집에 있는 자신의 물건들이 그 집에 있는 것을 상상하게 됩니다. 물건을 놓으면 어떨까 하면서 생각을 하게 됩니다. 집안 내부, 발코니, 차고 (가라지) 및 정원을 청소 및 정리하시면 더욱 더 매력적으로 보이게 할 수 있습니다. 그리고 개인적인 물건과 소품 (예를 들어 사진 증명서 등등) 은 치워 놓는 것이 좋습니다.
5. 판매에 드는 비용 계산
부동산이 판매가 완료되면 판매 금액 (SOLD PRICE)과 판매까지 드는 비용 (COST) 이 있습니다. 부동산 판매 수수료, 모기지 상환 금액 및 상환 수수료, 재산세 조정 비용, 변호사 비용, 이사 비용 등등이 있습니다. 이 비용들을 미리 계산해 두시고 내 주머니에 들어오는 금액을 미리 확인하시기 바랍니다.
광역 밴쿠버 부동산 서비스 리얼터 최광석 올림
Comments